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かつて、数億円から数十億円規模の契約を交わす打席でのことです。お客様に署名をいただく際、私は深く考えず、100円ショップで買ったボールペンを差し出しました。 その時、お客様から静かに言われたのです。 「岡田さん、もう少しボールペンには投資をし...

世の中では最近、「FDE人材が必要だ」と言われ始めています。 少し前までは、「これからはデータサイエンティストが必要だ」と騒がれていました。 では、フォワード・デプロイド・エンジニアとは何か。 簡単に言えば、 業務を理解し、顧客とコミュニケーシ...

私はこれまで、大企業からベンチャー企業まで数多くの案件に携わってきました。その中で確信していることがあります。 それは、 「案件は会社が取るのではない。人が取るのだ」 ということです。 営業担当者の名刺に書かれている会社名は入口に過ぎません...

かつて、某著名外資系企業のバッジを胸に、大手企業の役員応接室の重い扉を開けた時のことです。大理石のテーブルを挟み、緊張感の中で顧客のキーマンと対峙していました。 その場で、私は一つの事実を突きつけられました。 「案件は会社（看板）が取るの...

LINE公式アカウント開設のお知らせ 株式会社麻布リマーニのLINE公式アカウントを開設しました。 今後、以下の情報を定期的に配信してまいります。 生成AI活用事例 AI導入のポイント 営業改革・組織変革のヒント セミナー・講演情報 新刊『AIでは会社は変わ...

最近、大手企業による希望退職や早期退職募集のニュースを目にする機会が増えている。 新聞やテレビでは、「AI導入による業務効率化」「デジタル化への対応」「生成AI活用による組織改革」といった言葉が並ぶ。 確かにAIは企業活動を大きく変えつつある。...

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